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          關于后疫情時期的思考!

          發稿時間:2020-12-17 來源:戴思樂集團

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          泳池公司疫情后的發展方向



                  從新年伊始的元旦到如今,整整10個月過去了.從1月對疫情的無感、2月對疫情的恐慌與焦慮、3月4月的迷茫、5月6月的逐步應對,到如今的后疫情時期,作為企業當家人,我們該如何為明年布局?疫情陰影之下,如何化危為機?
           

          戴思樂董事長

          (董事長 陳梅湘)
           

                  在這里,記下我的思考,和同事們一起分享,一起加油!首先,我要感謝絕大部分的員工。是你們的努力與堅持,讓2020年前三季度的業績回款都交上了令人驚喜的答卷。特別是人均產值,較2019年有較大幅度的提升。這是我們第二次面對突如其來的災難(第一次是2003年),迎難而上的成果,來之不易。
           
                  因為疫情,我們出差少了,展覽少了,行業交流少了,因此,有更多時間靜下來開展“內觀企業”管理,至少給了我們幾個啟發:第一,遠程交流,高效可持續。疫情期間,我們發現,有些“差”未必要出。遠程交流的方式,讓我們為工作會議準備得更充分、更周全;文字化的“計劃”與“達成”,也讓結果的高效落實更有保障。同時,遠程取代的部分沒有必要出的“差”,在一定程度上實現了公司環保、可持續的發展路線。
           
                  第二,挖掘員工潛力,實現“三贏”目標。在疫情陰影下,我們在關注“人浮于事”部門的同時,開始注重提升部門人均產出,提高全員的人均產值,即挖掘員工的潛力。毋庸置疑,這是一種有益于員工、部門及公司共同發展的“三贏”模式。
           
                  第三,以質為本,合作共贏。疫情初期引起的恐慌,讓一些同事開始盲目接單。但是事實證明,追求優質的目標客戶遠遠比盲目接單更有價值;用優質的資源服務于優質的目標客戶身上,才能在合作路上走得更長遠,實現合作共贏。

           

           泳池公司疫情后的發展方向

                  第四,節約環保,拒絕鋪張浪費。疫情影響下,我們開始關注“視而不見”的各種浪費,考察快遞的成本與時效、辦公文具的合理使用、復印設備的合理配置等。節約環保,這不應該是疫情環境下才有的行動,而是長期可持續的發展道路。

                  第五,提升核心競爭力,聚焦經營理念。疫情環境下,我們更明白,打造自己的核心競爭力,做自己最擅長的事,是對自己負責,也是對客戶負責,從而更堅定了“聚焦”的經營理念。
           

           
                  2021年,我們或許將會面臨更大的挑戰。無論是受新冠疫情的影響,還是受外部環境的打壓,今年仍有過去幾年慣性留下來的項目;對于2020年新立項的項目,除了新基建項目外,其他項目則大幅下降。對此,我們該如何應對?

                  (1)從開源的角度來談:我們的主要銷售收入來源,一直是以“房地產”及其關聯產業為主(住宅、酒店、商業地產、文旅、休閑產業),我們必須降低對房地產的依賴,進一步擴大我們在政府項目、部隊項目、學校項目、別墅項目、優質可運營場館項目、優質的連鎖游泳俱樂部、優質的健身俱樂部、大型體育場館運營管理公司等的市場占有率;同時,各事務所,因地制宜,打造各具特色的地方“特種兵團”是我們的目標。向業績好的同事學習,向業績好的區域學習,在戴思樂的平臺上,百花齊放,各自精彩。
           
                  (2)從節流的角度來談:職能部門及行政崗位,要精簡高效,剔除一些形式主義的工作,進一步合并崗位同步提高對應的待遇;銷售崗位,給優秀的人配有潛力的銷售助理。人力資源方面,重中之重是挖掘內部員工潛力,不要老想著沒有人就去招,也許最好的人才就在你身邊,對于長期業績不佳的同事,建議調崗、調區域、換環境,重新發現自我,激發自我,取得成績;當然對于確實不適合的同事,也要果斷放棄,為了公司,更為了同事的職業前途。公司要盤活資產,其實個人也是,要自我盤活,有舍才有得。讓每個人都發光發熱,提升自我。

           

          戴思樂公司

                  (3)組織建設;苦練內功:將每個事務所歷練為由“特種兵”組成的“特種部隊”招聘不是主流,人員補充以熟手為主,但要少而精。第四季度原則上不再補充人員,而以內部提升為主。
           
                 (4)各終端事務所及業務單元,一定要主動轉型,客觀分析,找到出路。組建自己的三駕馬車:工程項目+藥劑與服務+運營。
                  a.是把傳統的工程項目業績做好,從傳統客戶逐步發掘新的潛在客戶---因地制宜敢于嘗試;
                  b.是依托深藍1號和低氯技術,開拓泳池服務、藥劑銷售、舊池改造升級等,以服務促口碑,以服務促銷售,提高市場影響力;
                  c.是逐步挖掘可以運營的優質泳池泳館項目,或者跟當地的泳池運營公司或健身俱樂部(帶泳池)進行合資合作,未來事務所的辦公場地就設在我們運營的場館所在地,讓我們的員工更加以用戶的角度來思考問題,讓我們的客戶能從我們的運營中吸取更多的經驗和教訓。

           

          戴思樂泳池水質處理

           
                 最后,我想說:努力就會有回報,讓我們一起努力、儲糧過冬,在疫情的洗禮下,共同健康度過2021年!
           
           



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